奥迪销售和国产车销售

网上有关“奥迪销售和国产车销售 ”话题很是火热，小编也是针对奥迪销售和国产车销售寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

之前我们说完了11月份的轿车销量排行榜和SUV销量排行榜，今天我们再来说一说11月份高端轿车销量排行 ，这份数据同样是来源于乘联会 。对于高端轿车的定义是指导售价高于30万以上的车型
，下面我先将具体的榜单排名情况发出来给大家看一下
。

上个月卖得最好的高端轿车第一名是奥迪A6，第二名是奥迪A4两车相加 ，在前8名中，奥迪一共卖出了33291辆。排在第三的是?宝马5系
，之后是两款奔驰轿车 。第七名是唯一?一款国产轿车红旗H9
。在国内目前大家认知比较高的豪车还是BBA，而在上个月的榜单中 ，只有宝马是一款车型上榜
，奔驰和奥迪分别都有两款车型上榜。

目前在国内销售的是奥迪A6L，这款车已经不是第一次取得第一的好成绩了 ，即便是放在截止11月的全年总销量排行榜中
，奥迪A6也是冠军 。这款车为何如此热销呢？我认识主要是以下原因。第一点是优惠幅度巨大，一汽-大众奥迪A6L的指导售价为41.98-65.38万元 ，拥有超过10万元的优惠政策
，降价幅度如此之大，是它热销的一大原因
。

第二点是2021款的全新奥迪A6L ，在外观设计方面真的是特别好看
，与奔驰E级，宝马5系相比 ，奥迪A6L的外观颜值确实占据上风。再加上动力，空间
，舒适性各方面都比较均衡，才使得这款车可以持续热销 。

在高端轿车排行榜上 ，仅有宝马5系一款车型上榜
，与奥迪，奔驰相比 ，宝马这真的是落了下风了吗？然而答案并非如此
。以上豪华轿车销量排行榜榜单数据来源乘联会
，乘联会划分高端轿车时的标准是最低指导售价要在30万元以上。而目前就宝马而言，只有宝马5系一款轿车的售价在此区间之上 。宝马3系的最低指导售价是29.39万 ，所以并不在统计范畴之内
，而宝马3系每个月也能卖出1万2千台左右，上榜是妥妥的
。

所以与奔驰 ，奥迪相比
，宝马并不落下风，国内高端轿车领域 ，依旧是BBA平分天下的格局。相比之唯一?一款上榜的国产高端轿车红旗H9，就显得弥足珍贵了 。沃尔沃也好
，雷克萨斯也好，虽然二线豪华品牌都想挤进BBA的一线阵营 ，但这么多年下来
，这些二线豪华品牌依然不是BBA的对手
。

关于一汽红旗-红旗H9我想我就不用多介绍了，毕竟这款车的知名度真的是太高了 ，国人也对这款车寄予了厚望。一上市就能卖出月销2000台以上的成绩
，对于一款售价超过30万的国产车来说，已经是巨大的成功了 。

红旗H9的指导售价为30.98-53.98万元 ，整体售价已经追上了宝马5系的售价了
。虽然不能说贵就是好
，但红旗至少给我们国产车树立了榜样，只要后期注重研发 ，深研三大件
，提高品控，相信在不久的将来 ，一定是国产车的天下。

最后，我将截止上个月的高端轿车总销量排行榜
，也发给大家看一下，不得不说今年奥迪卖的是真不错 ，力压奔驰宝马
，取得了冠军的宝座 。BBA之中如果让你选一台，你会优先选择谁？

本文来源于汽车之家车家号作者 ，不代表汽车之家的观点立场。

关于4S店汽车销售的提成问题
，相信大家都知道和其他行业按比例返点的方式不一样
。汽车的返点方式更多样。

由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点 ，基本上都是计件提成
，卖出一台车固定给你多少钱，相当于基本工资上的绩效工资 。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制 ，热卖车型提成少
，难卖车型提成多
。销售的收入主要分为三个层次，底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢 ，只有更低，没有最低 。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水
，外加一顿大排档，不能再多了
。

而低的话呢 ，买瓶矿泉水都掏不出钱
，也就是说，没有底薪。

销售汽车利润主要来源于两块:

1 、车身利润:厂家官方报价乘以折扣点数4-7%（根据任务完成情况 ，各品牌差别有差）
，

2
、购车的其他收费:上牌费、保险费用返点 、银行按揭手续费
、PDI出库费）、精品选装费 、延长保修费、售后抵用金
、（以上项目一般必须消费的前面四道五样） 。

4S店的在售车型有两种：一种属于走量的，一种是赚利润的
。

走量车型

哪些类型属于走量呢？就是那些预算相符的情况下 ，十个车主有八个要买的
，加价等车，供不应求的爆款车型 ，这种车提成在50-200元/辆
，视品牌和车型不同而定。

例如，有个大众销售就曾提过 ，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，竟然只提成150元！

赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些
，这类车型一般是那些库存车啊，不受市场肯定 ，供过于求的车型
，提成一般是单车提成（50-200元）+利润提成（2%-10%） 。

除了卖车提成外，利润更高的就是精品提成
。

精品又是什么东西？额 ，什么行车记录仪啊
，防爆膜啊，汽车脚垫啊等等这一类汽车用品 ，就属于精品了。精品的利润非常高
，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间 。

对于4S店来说，一台车卖出个3000的精品 ，那利润都大过于卖这台车。所以嘛
，你买车时销售都会说送万元礼包，而不是现金优惠一万 ，毕竟精品礼包提成颇高
。

由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况，还有一些滞销车型的附加条件
，比如上海大众帕萨特卖的特别好，但想要拿到年终返点 ，就要完成多少台辉昂的销量目标
，而辉昂就属于滞销车型。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元 ，那么一台辉昂的提成
，就可以达到3000甚至5000元 。

4S店年终返点是多少？

大多数汽车品牌，4S店进货价格一般是93折 ，而年终返点在7-10个点左右
，计算年终返点有几个维度，一是销售完成量 ，二是滞销车型完成量
，三是服务指数（也就是投诉量），四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动
。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点 ，也就83折，最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折 、75折销售
，基本上都是零利润甚至负利润销售，因此销售员返点不会很高 。

好了 ，销售的底已经就这样被我们扒光了
，下面给将要买车的你几条建议：

1.如果你遇上对你爱理不理的销售，不要怀疑是他也有女人的那几天 ，也不要以为人家看不起你
，是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少
。

2.不要被精品忽悠，精品其实都是淘宝货 ，宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车
，销售不一定肯卖，所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做 。

3.库存车越久越不值钱 ，所以如果你要买的是库存车
，（一般出厂超过三个月，就可以定义为库存车了！）可以根据库存车的身份多砍砍价 ，另外还可以多争取更多的福利
。

4.汽车销售若服务不算特别不满意，厂家回访时都打满分吧。

今天就跟你们聊到这里了
，那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢？想知道的下方点个zan表示举个爪，车艺君会考虑拿出高招指点大家的哦！

关于“奥迪销售和国产车销售
”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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